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所謂新的商業模式，其實九成並非全新。聰明的仿效其他產業之商業模式，你的公司將很有機會領先產業創新。但不可忘記：有樣學樣不足以成事，深入貫通才是祕訣。



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身為研究學者，我們原以為商業模式創新是近乎天崩地裂的巨變，實際上那是一種相對狀況：某種創新在該產業掀起滔天巨浪，對整個商業環境則不然。重點在掌握其他業界營運模式要素，了解各要素間的相互作用，巧妙應用到自己所處環境。一言以蔽之，即創造性模仿。



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我們且先透過「刮鬍刀組」類型，說明創造性模仿及要素重組之重要性。

刮鬍刀組

刮鬍刀組的主要概念是：以低廉價格、甚至免費供應主要產品給消費者，再以高價販賣必須仰賴前者使用的耗材。為確保顧客回頭購買自家耗材，要能夠建立如專利權、強大品牌等退出障礙。約翰．洛克斐勒打造的標準石油公司被視為此手法先驅：它在19世紀末販賣十分便宜的油燈，而油燈所需補充的油則來自該公司，要價不菲。幾年後，此手法見於刮鬍刀片業─此類型即由此得名；吉列四處散發免費的刮鬍刀座，再以高價販售刀片。

惠普窺見這在影印業可發揮的潛力：低廉的印表機，昂貴的碳粉匣。雀巢用它打造Nespresso：咖啡機不到150美元即可入手─所需搭配的濃縮咖啡膠囊，卻比一般研磨咖啡貴五倍。

當今頂尖創新企業之一的蘋果，也將此手法融於其商業模式，只不過順序顛倒。它以低廉的價格販售歌曲、軟體、電子書，所需硬體如iPod、iPhone或iPad則相對昂貴，2010年，蘋果從硬體所得盈餘為300億美元，是前者總和（僅5000萬美元）的60倍。

創新商業點子之策略

企業由此55種模式汲取商業新點子，大致採取三種策略：

●移轉：將既有模式搬到不同產業屬最常見策略。主要好處：參考前車之鑑，避免重蹈覆轍。主要挑戰：要有充分時間進行實驗與調整。

●組合：組合兩種商業模式。主要好處：綜效形成對手的跟進障礙。主要挑戰：規劃與執行相當複雜。

●以小搏大：公司將成功之商業模式套用至另一產品線。這是一流創意企業才有辦法玩的策略。主要好處：享受經驗與綜效帶來的利益，風險可控。主要挑戰：改革與穩定如何平衡。

以上策略可獨自運用也可同時並進。唯有懂得靈活挪用者，才有機會成為革新者。

（摘自本書第一篇第二章）

(工商時報)

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